教育机构地推推广流程思路讲解

     地推是早期最原始也是最简单的推广方式，但发展到现在地推已经成为了目前最有效的拉新推广方式。许多企业商家，互联网公司，知名品牌以及门店机构至今都在坚持采用地推推广。

     这都归功于地推能做到精准推广，能满足各种拉新需求。

     具体该怎么利用地推推广呢？下面以教育机构地推为例，U客直谈会为大家简单讲解推广思路大家可以作为参考。

一.划分用户阶段

     教育机构目标群体虽然都是学生，但是不同年龄段的学生需求是不同的。所以我们可以先根据小学升初中，初中升高中，高中升大学等不同的阶段进行用户群体划分。

二.制定专门的推广方案

     地推讲究的是效率，因为别人不会轻易浪费自己的时间来听你慢慢介绍，所以我们在推广过程中所输出的内容一定要精准命中该阶段学生的需求。对此可以针对每一阶段作出专门的推广方案，这样在推广过程中我们就能够实现精准推广。

     推广方案内容包括每个阶段的学校招生情况，入学条件，学校排名等，方案越详细就越能引起学生家长了解的兴趣。

三.免费课程体验

     因为教育机构地推与一般的地推会有点不相同，大部分教育机构主要是为了发展到线下课，所以单凭简单几句话和几份推广方案是不足以打动学生以及家长的。要想有信服力，还是得看实际的，所以我们可以尝试邀请用户来实地免费体验课程，变相地进行宣传机构品牌，提高知名度。同时还可以将机构特色，招生优惠等情况展现给用户，让更多的用户对机构有所了解。

四.话术练习

     语言是一门艺术，同一个意思不同的话术输出是会带来不同的效果的，同样地推也适用。

     例如，在跟对方家长沟通提到孩子的时候可以将称呼改为“咱宝贝”，这样一来可以拉近彼此之间的距离感，开口称呼改为“您”表示对家长的礼貌。

     还有需要注意在搭讪沟通时，如果对方不理睬或是直接被拒绝了，我们也要保持礼貌，因为此时你代表的是教育机构的形象而并不单是你个人自己。如果没有直接拒绝的话，要言简意赅抓住重点直接告诉对方教育机构的优势、能力。还可以抛出免费或是优惠的活动政策来吸引家长。

五.赠送礼品

     礼品赠送是地推推广中最常用的拉新方式，依靠免费送礼品来吸引用户兴趣，进而建立沟通的桥梁。

     赠送的礼品要根据目标用户而定。目标用户是学生那么教育机构地推礼品可以选择文具类的，写字笔，文件夹，便利贴，笔袋等都是不错的选择。即适用于目标用户，又贴切教育机构。

     以上五点就是U客直谈为大家简单讲解的针对教育机构地推的推广思路，希望能为做教育机构地推的小伙伴们提供帮助。地推好比愚公移山，刚开始总不会如你所想那般顺利，但我相信只要你能够坚持下去，早晚有一天你会成功。