商场会员拉新有什么方法?这些推广拉新方法推荐你试试
随着商业的发展,购物中心的竞争越来越激烈,同质化的竞争导致消费者选择更加多元化,对购物中心的忠诚度降低。而拉新作为一种较为有效的营销手段,在商场会员领域也发挥着重大作用,那么,商场会员拉新有什么方法呢?今天我们就来聊聊一些有效的推广拉新方法,帮助你拉新到更多的会员新用户。
1、社交媒体宣传:这是商场会员拉新的一种常用方法。商场可以利用微博、微信公众号、抖音、小红书、快手等社交媒体平台,发布商场会员权益、优惠活动等信息,吸引用户关注并注册成为会员。可以通过精准投放广告和KOL合作,能提高曝光率和转化率。
2、线上活动:商场会员拉新可以通过线上活动来吸引更多的用户关注,具体的活动如下所示:
(1)开卡有礼:新用户注册成为会员即可获得积分、优惠券、小礼品等奖励,激发用户的注册热情。
(2)邀请有礼:现有会员邀请新会员注册并消费,双方均可获得额外奖励,如积分、优惠券等,利用口碑传播扩大会员规模。
(3)砍价活动:设置会员专属砍价商品,邀请好友助力砍价,降低商品价格甚至免费获得,以此吸引新用户注册。
(4)积分兑换:推出积分奖励计划,会员在商场消费累积积分,积分可在积分商城兑换礼品或优惠券,增加会员的复购率。
3、会员日活动:定期举办会员日活动,为会员提供专属折扣、赠品等福利,增强会员的归属感和忠诚度。
4、游戏互动:购物中心可以选择一些重要的节日,比如七夕、中秋、国庆等节日,设置各种游戏互动区,例如打卡活动,在购物中心完成所有的打开,获取抽奖机会;还有幸运大转盘,凡是在购物中心购买商品,获取抽奖机会;当然也少不了红包雨活动,通过游戏互动让会员在购物之余还能享受游戏的乐趣。
5、签到活动:通过商场的会员管理系统,会员可以在购物中心签到,累计签到一定次数后可以获得积分或者兑换奖品。
6、现场推广:这是商场会员拉新方式中很常见的一种。在商场入口、收银台等人流密集区域设置会员注册点,由工作人员主动向顾客介绍会员权益和优惠活动,引导顾客注册成为会员。
7、社区活动:走进社区举办活动,如公益讲座、亲子活动、健康讲座等,提升商场品牌形象和知名度,吸引社区居民成为会员。
8、小票拉新:在顾客购物后的小票上附带会员注册二维码和优惠信息,鼓励非会员顾客扫码注册成为会员并享受优惠。
9、品牌合作:与各品牌合作,共同推出优惠活动或礼品,吸引更多潜在客户关注和加入购物中心。无论新客还是会员都可以领取优惠券。
10、优质服务:为用户提供优质的售前、售中、售后服务,这能增加会员的信任和满意度,提高会员的忠诚度。
总的来说,商场会员拉新可以通过社交媒体宣传、线上活动、会员日活动、游戏互动、签到活动、现场推广、社区活动、小票拉新、品牌合作、优质服务等推广方式综合运用。不过,商场也要根据实际情况和目标客户来选择合适的推广方式,能达到更好的会员拉新效果。
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