地推营销是什么？怎么规划地推营销？

        地推营销是一种作用于品牌产品的推广手段，地推指的是在线下进行的一对一推广行为。有许多处于起步阶段的商家选择以地推营销为主要的营销获客手段，其中最基础的形式是发放传单、商品搭配的优惠券。想要规划一个地推营销计划，先要搞明白自己是否选择地推，地推的具体形式有哪些值得借鉴的成功案例，以及从实际需求出发。

        首先，地推营销与线上的各类推广手段项目比，最显著的特点是性价比和可以预估的产出数据。像是做一支线上的广告，投入肯定是以万起步，尽管在现在也有使用腰部甚至素人账号进行宣发的策略，其中的不定性还是非常大。直播卖货主播看似粉丝热度不错，实际真实流量和成交率还是差距颇大。可以说，线上营销一直以来都是具有较大不稳定性的，而线下的营销则更好监管。地推行业也因此多数以具体的获客数量对外进行付费，性价比可以说是很高了。

        其次，地推营销主要适合大品牌持续地推进市场占有率的提升，也适合于起步阶段的小品牌快速起家。像是阿里铁军，可以说是地推行业中最具代表性和名气的地推团队了。除此之外利用地推营销起家的还有饿了么和美团。可以说在当时的情景下，没有比地推营销更直接、便捷快速的增加新用户的方式了。至于近年，像是快手、抖音这类短视频平台，也是使用地推营销这种不起眼的方式起量，目前也持续开发该活动以期持续增量。

        再次，地推app拉新项目作为地推行业的主流项目，不得不说是契合市场的结果。如果是作为一款app的制作方，选择地推拉新地推app接任务平台去做app新用户引流是十分不错的方法。一方面，地推app有具体的行为和可计量的数据，比起发传单可能存在的低转化低关注低阅读，app的注册机制意味着用户必须是真实的；另一方面，厂家也很在于真实活跃的用户，设置了不少像是次日留存奖励、七日留存奖励的活动去留住用户，整个行业是较“活”的。

        最后，地推营销需要适应实际的品牌要求，在一整个营销计划中既可以把地推营销摆到长期进行的主位，也可以作为一种辅助的手段进行短期活动。这一点有前面提到的抖音快手开放至今的拉新项目活动作证，也有阿里每当产出新软件再选择以地推营销辅助的活动佐证。地推营销并不是神奇的法宝，要怎么去使用和用好，还是要细细考察的。

        总的来说，地推营销是一种有其特长和独到价值的推广营销手段，作为品牌方可以根据实际需求去选择使用这种推广方式。地推营销的推广过程可以交给专业的人士去监管，但前期的准备功课是不能偷懒的，像是参考同类活动就很重要。