地推是什么?地推怎么做?

作者:U客直谈原创2023-06-02T15:00:00浏览量:331
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地推是什么地推怎么做

     你问我地推是什么?简单地来说,地推是目前最有效的拉新方式,是由线下地面推广人员与用户面对面进行沟通交流拉新推广的一种方式,被现在许多互联网企业,品牌公司以及线下门店机构作为最常用的拉新推广手段。就拿地推成功案例之一美团来说吧,初期的美团就是依靠着一支地推铁军,一步一步地带领美团走向成功。直到现在,我们仍能在大大小小的街道巷子里看到有专门的地推人员在推广着美团品牌。

     那么如此有效的地推怎么做呢?下面就由U客直谈带大家深入了解一下。

1.确定推广时间

     因为地推是线下推广,天气是影响地推人员出去拉新推广的很大因素。下雨天对地推拉新效果影响很大,通常最适合地推的天气是晴朗且凉爽的,天气太过炎热或太过寒冷或多或少都会影响地推。

     其次就是时间上的选择,我们都知道对于地推而言,人流量是关键。而一天内人流量最大的时间段就是早晚班高峰期,但是U客直谈不推荐大家在这个时候去地推,虽然这时间段内用户群体数量很多,但是大家都是为了去上班或下班。在用户具有明确事情的时候是非常不利于我们去地推的,通常都不会停下来听你说话。

    所以最佳的地推时间可以选在晚饭过后的,大约7点之后再去做地推效果会更好。因为在这个时候大家出门无非就是散步或逛街,更容易搭讪去做拉新推广。

2.选对推广地点

     推广地点的选择只有一个要求,就是人流量大的场所。因为这样我们的用户群体多,并且就算当前用户拉新失败了,我们还有更多的用户选择机会去接着做拉新推广。用户选择机会的多少与我们的拉新量是息息相关的。常见的推广地点有公园、演唱会、步行街、商城、地铁站等等。

3.准备赠送的礼物

     地推时可以借助一些精美的礼物来帮助我们达到拉新推广的目的,通常都是以免费赠送礼物的形式来打通地推人员与用户的沟通桥梁。可以先告知用户礼物可以免费获得,吸引用户的兴趣,然后再循序渐进地引入到拉新那一步。这样的地推就不会显得那么突兀,用户也更加容易接受。

     而我们在准备赠送的礼物时也要秉承着经济实惠的原则,因为礼物毕竟只是起到辅助作用并不能够成为主要的拉新推广方式。一般可以根据目标用户的年龄、喜好、需求来进行选择。

4.专业话术练习

     在地推之前一定要先进行话术练习,因为在拉新推广过程中真正发挥作用的还得靠自己的话术,赠送的礼物帮助我们打开话题后就需要专业的话术来进行引导。我们可以先对着镜子自己练习,要做到语句通顺不磕巴,附带感情。如果能将自身热情的情绪价值传递给用户的话,对我们拉取新用户会大有帮助。另外,还需要做到能在最短的时间内输出最有价值的内容给用户,因为通常用户留给你的时间并不会太多,所以推广员要做到言简意赅,直击重点。

     好了以上就是U客直谈为大家带来地推怎么做的四步骤,看完文章相信你也了解了地推是什么,祝愿大家都能在地推行业中一帆风顺。

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